メルマガアフィリ情報発信ビジネスで契約率を上げるクロージング方法

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メルマガアフィリエイトにおいて、紹介している商品の成約率を左右する「クロージング」のテクニックの基本について解説している動画です。

レビュー★★★☆☆

《ここがオススメ》

メルマガアフィリエイトで商品販売数を大きく左右するクロージングの基本的な話を分かりやすく解説しているところがオススメ!

《この動画の要約》

【クロージングとは?】

・見込み客にプレゼンテーションし商談成立、最終段階での営業活動時期

・見込み客への購入の背中を押す

・価値と緊急性と限定性を感じさせて行動促進

・成果への(一旦の)ゴール地点
 →販売クロージング後に次のビジネス展開へ

【クロージングまでの流れ】

①メルマガ集客
 ↓
②価値提供して読者教育
 ↓
③販売告知と予告
 ↓
④販売
 ↓
⑤追加情報で売り切る
 ↓
⑥アフターケア(ポストローンチ)

【販売クロージングで大切な4つの意義】

・ブランディングの獲得
 →販売者、送信者

・価格以上の価値
 →商品の新鮮さ、価格比較

・限定性
 →商品販売を限定数に

・緊急性
 →販売期間限定など

・決済方法にも注意
 →一括、分割、振込

《一言》

クロージングは、簡単にいえば「商談成立」の段階で、メルマガアフィリエイトにおいては商品販売の成約が達成されることです。

商品を売らなければ利益は出せないのですから、このクロージングは重要なプロセスとなります。

しかし、単純に商品をプッシュしていくだけでは意味がなく、いかにしてその商品がその人にとって有意義になものであるか、どれだけの価値があるのかを顧客に知ってもらう必要があります。

うまく成約にまでこぎつければ、次からその人を継続的な見込み客として、あなたのビジネスの地盤の一つとして付き合い続けていくこともできます。

メルマガアフィリエイトで継続的に収入を獲得し続けようと思うのであれば、クロージングの手法をきちんと理解し、マスターしましょう。

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